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從東洋、晟德 看林榮錦如何讓其天蠶變
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林榮錦在重回製藥產業後，更加堅信專業的重要性，這是他後來整頓公司都會給予關鍵性定位，並尋找生命周期長的產品，讓公司很快就會有正向現金流的最大原因。
林榮錦認為，在國際製藥市場競爭愈來愈激烈下，台灣藥廠要生存，必須找到最有特色及高障礙產品，以便利用生命周期夠長的產品來創造足夠久且大的現金流，及利用政策優惠養分，壯大競爭力。
東洋的經營，林榮錦就是先從毛利不高的學名藥著手，先針對使用方式研發改良，變成「類新藥」學名藥，此舉不僅有效降低病人接受療程的痛苦 ，產品毛利率也隨之提升，而在這漸進式移動公司定位過程中，不斷累積新藥開發所需核心能力。
2000 年起，林榮錦除了將東洋鎖定以抗癌、心血管與重症抗感染藥物等方向進行新藥的開發及行銷布局，拉高了競爭門檻外，也採取「販賣知識」策略。他們提供疾病類別管理的專業知識，讓藥廠和醫院、醫生等通路間不再只是「關係」而已，凸顯東洋的附加價值，建立競爭優勢。
2001年東洋上櫃，很快就成為生技股的新星，在而年年創造25%左右的營收成長率，更讓它成為本土藥廠的領頭羊。
不過，這個風光林榮錦並不滿足，2005年東洋進行第二階段的大轉型。
林榮錦表示，2005 年他第一次參加國際學術會議，在和國際藥商洽談時，對方只問他：「你們的藥廠有沒有通過國際認證？」
他回答: 「沒有，兩年後再說。」
於是，回國後，林榮錦決定退出一般學名藥市場，全力提升廠房規格，並以藥品要前進國際市場為目標。
林榮錦以威而剛為例指出，原本一顆威而剛藥要300元，專利過期後，一顆藥跌到3元 ，但民眾不會因威而鋼便宜了，就照三餐吃；再如全球銷售最好治療高血壓的利普妥，一年可以銷售120億美元，以利普妥如此龐大的銷售額，它的製造成本可能只要2-3000萬美元，且在那裡生產都可以。因此，生技業若只定位在要生產威而鋼或利普妥，是很難創造利基的。
他認為，如果一個公司做了龐大的投資，但業績沒有起色，醫院虧錢，健保也虧錢，那麼就是市場的結構性已經出了問題，這也是他後來經營的公司都以放眼國際為目標的原因。
為了要讓藥廠符合國際法規，林榮錦一口氣裁撤2/3的生產藥廠，俾以能將生產線可能會交叉污染性降至最低，他們將幾億顆藥轉給其它藥廠代工，導致每年的成本增加5、6000萬元，也讓東洋那時的營運獲利無法像過去的風光，這一切的動作就是希望東洋的藥廠等晉升至國際藥廠的水準。
所報老天不負苦心人，林榮錦低調練兵3年（2005~2008），終於揚眉吐氣。2009 年，台灣東洋中壢廠癌症全品項通過歐盟查廠認證，為全台第一家通過歐盟認證的製藥廠。同年，抗癌藥物-紫衫醇Docetaxel 也正式在歐洲取得第一家學名藥藥證。
出處
工商時報/杜蕙蓉
