東洋新任總經理侯靜蘭1日表示,雖然上任至今才三個月,但期望透過新藥上市、海內外市場布局、研發製造代工等三項策略,目標5年讓公司營收翻倍成長。
談到短期營運策略,侯靜蘭說,東洋癌症相關產品營收比重達6成,將會是重要布局領域、與國外藥廠的合作案,未來幾年會有新藥上市,另外疫苗、麻醉、醫療保健品會增加產品線。
其中,疫苗方面,東洋除了代理進口流感疫苗,今年將供應113萬劑公費疫苗與 23 劑自費疫苗外,也拿到新適應症,流感疫苗施打對象擴展至6個月至3歲幼童族群,有望增加流感疫苗出貨量,此外,含佐劑的流感疫苗新品、適用於65歲以上的族群,預計明年首季取證。
侯靜蘭表示,根據國際期刊《Nature》最新資料顯示,由於今年冬天可能遭到新冠病毒與流感病毒雙疫情衝擊,若施打流感疫苗可以增加36%保護力、重症率可以降低 89%,預期今年仍有一定的施打率。
侯靜蘭具有30年國際藥品營銷以及企業教練管理專才經驗,曾任諾華腫瘤亞洲區負責人,接任東洋總座三個月來,都在與公司內部交流,她表示,由於外商與本土企業經營方式仍有落差,因此也在鼓勵同仁創新、發言。
她進一步指出,領導者最重要的是帶人帶心,其次才是建立公司制度與管理。因此,不論是帶領亞洲團隊或台灣東洋團隊,自己會先描繪團隊工作願景並藉此激發團隊熱情,最後再根據組織特色制定戰略目標。
複製台灣模式拓展東南亞市場 海外營收比重拚逾10%
東洋除了積極強化國內市場外,也將台灣營運模式複製到其他亞洲地區,尤其東南亞市場為主要布局重心,侯靜蘭認為,短期會先提升菲律賓業績,並持續深耕泰國與越南,逐步將海外營收提升至雙位數。
侯靜蘭表示,海外布局以泰國、越南、菲律賓等三個國家為主,並複製東洋在台灣的營運模式以及提供完整的產品線,包括癌症用藥、學名藥、困難學名藥、疫苗等。
其中,泰國是目前東洋主要的海外布局市場,侯靜蘭說,雖然泰國保險制度複雜,但醫院系統模式與台灣相近,較容易複製既有的商業模式;越南則是偏重公費制度,不過一樣可以複製台灣模式。
另外,菲律賓近年受到疫情、經濟衝擊影響,醫療市場有所改變,且自費市場比重提升,較難複製台灣的商業模式,預期透過產品的差異化、做出價格區隔,仍可以搶攻當地市場。
東洋海外營收比重約6%,侯靜蘭預期,三大東南亞市場布局發酵,新加坡、馬來西亞、印尼等也會拓展,加上亞洲國家醫療市場逐步提升,未來幾年海外營收比重會提升至雙位數。
綜觀國際醫療發展趨勢,侯靜蘭認為,智慧醫療必然是下一個醫學里程碑,雖然台灣電子科技產業和數位科技表現突出,但臨床醫療應用上還有相當大的成長空間,目前是以肺癌診斷判定,透過影像來確定癌症時期、糖尿病視網膜病變檢測等最常見。
東洋為跨足智慧醫療領域,與緯創醫學合作智慧輔具,由緯創拿下加拿大公司授權、東洋為代理商,目前已導入3-5家醫院,由於目前單價高,推廣上有難度,不過期望未來尋加拿大商業模式,可以導入居家使用。
►資料來源:
https://news.cnyes.com/news/id/4923424
https://news.cnyes.com/news/id/4923439
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