杏輝集團董事長李志文表示，近年投入「改變」策略，除推動轉投資的新藥公司杏國產品登上國際市場，在本業方面，也繼續執行軟硬體與人力結構的改造，今年下半年已經初步出現成效，明年起將反映在獲利成長上。

李志文說，杏輝明年在通路銷售策略上也將有重大蓋變，除醫院通路將更聚焦癌症與慢性病產品，杏輝專櫃也將強化與會員連結，社區型通路將發展為觀光型通路，這一部分需求極大，遊覽車已經排到明年。

在新藥開發方面，李志文表示，集團當前策略是「以短養長」，兩岸本業持續獲利，以彌補新藥開發的支出，明年起，杏國抗胰臟癌新藥SB05PC（EndoTAG®-1）將陸續啟動國際授權，明年首季申請中國大陸臨床試驗，若是獲准，授權談判也將隨之啟動，若大陸授權談判順利，明年僅授權簽約金挹注，就有機會讓杏輝獲利向上。以下是專訪紀要：

強攻胰臟癌藥 鎖定國際市場

問：近年杏輝集團執行的策略？績效如何？

答：過去幾年杏輝集團投入新藥開發，兩岸事業體也持續獲利；但內部認為，員工與做法都要改變，因此花時間調整，今年下半年調整結果已經呈現，明年起集團重整效益將有「高度改變」，並會反映在業績與獲利上，也就是本業獲利表現將會不錯。

問：杏輝子公司杏國的新藥開發規劃，可能出現的成果？

答：對於整體集團影響最大是杏國當前開發中的抗胰臟癌新藥SB05PC，鎖定國際市場。在全球市場上，是切入胰臟癌一線用藥FOLFIRINOX化療組套治療失敗後的二線用藥市場，以加速上市；另外在大陸場則以一線用藥切入，明年起臨床三期同步在全球多國多中心、大陸分別進行。

問：明年杏國新藥的授權如何規劃？

答：大陸市場會先授權，目前已有多家大陸藥廠有意技轉，從大陸的市場規模來看，授權金將會很可觀的數字。另外，也有許多國家積極接洽授權，但內部不很急，因為只要再給杏國一年的時間，試驗成果出爐，就有極大的談判空間。

明年首季杏國將先向大陸有關當局申請臨床三期試驗，預期上半年可能獲准，隨之啟動授權談判，若進行順利，整體授權金有望從人民幣10億元起跳，而這僅是銷售權利的授權，製造權利方面將會另外授權，換言之，杏國將握有製造權利。

大陸事業躍進 新增歐美客戶

問：杏輝的營運規劃？

答：杏輝過去幾年歷經銷售、產品與人力再定位，今年下半年逐漸顯現成果；在銷售與產品方面，過去醫院端每年僅做4億元，在同業中最低，未來會聚焦慢性病與癌症用藥，且明年將有多項產品取證，醫院端營運將有高度成長。

過去開業診所一直是杏輝的強項，產品包括藥膏、藥水部分，今年中開始呈現人力改造效益，未來也會持續加強，去年營收約4.5億元，今、明年都會持續成長。

問：杏輝大陸方面杏輝天力的規劃？

答：大陸過去五年持續獲利，而為配合大陸官方政策，杏輝內部也做一些調整。未來三年杏輝天力的獲利來源將朝向國際化，包括大陸市場在內，將新增歐美市場客戶，近期赴美參加原料藥大展，明年下半年將有高度成長。天然物原料國際化完成後，天力將成為大陸的天然物原料領頭羊。