林榮錦昨出席本報主辦的「2018生技論壇：生醫產業大投資」，以「生技全球投資整合新思維」為題演講，分享他多年經驗，他強調，台灣生技新藥公司有三個必須，公司必須重新定位，創業家必須找出解決問題方法，經營的觀念必須改變，才能面向國際。

他以晟德集團旗下順藥為例，將順藥再定位，引進國際合作夥伴，用夥伴的資源，共同開發產品，並以國內學研界的資源作為未來候選藥物，增加產品項目，因此順藥未來將成為台灣新藥公司中，學研早期新藥項目的最佳港灣（Harbor）。

他強調，台灣過去會追逐重磅級產品，對外技轉很貴的技術，其實，反觀國內的學研界就有很好的能量，現在的晟德集團就試著用很合理的成本，與學校技術在很早期的時候，就讓學界與產業界無縫接軌，彼此共享最大的效益，而這也是定位後的發展策略。

生技最大的問題在於投資期長、風險大，林榮錦說，由於風險大，對未來有極大的不確定性，一顆藥成功能使人一夕變首富，但這一天卻無法預期，因此如何平衡風險與現金流，是成敗的關鍵之一，借重國際夥伴的資源就是很好的手段。

對新藥開發而言，技術誠然重要，但速度更重要。以技術而言，若不是市場首見藥物（First in Class）就必須是同級最佳藥物（Best in Class），而速度就是上市及銷售高峰的時間。

林榮錦指出，第一個到達市場的產品，就能界定市場標準，第二個上市的產品，不管你產品再好，仍只能跟他比，最壞的結果是，臨床試驗永遠做不完，商品價值一再探低。

因此從銷售看，產品專利到期前達到銷售高峰的時間非常重要，他建議台灣生技公司產品上市之前，必須與國際大型夥伴合作強化行銷，若僅是靠自己，恐怕曠日費時，產品會提前陣亡。

花第一塊錢...就要確定買家
晟德集團董事長林榮錦強調生技公司經營必須謹記三個觀念，一、未學買先學賣，二、不要急著找不適當的錢，三、要有今天的知識明日就變常識的體認，才能立於不敗之地。

林榮錦指出，在新藥開發來說，公司花投資的第一塊錢起，就要確定誰是買家，因此，產品開發的目標要很清晰，市場在哪裡要先弄清楚。因為股東沒有義務一直投資，自身的商業能力必須強化，在開發產品的當下，就知道誰是買家。

生技公司找夥伴很重要，林榮錦表示，不論是資金還是產品開發，找到對的團隊及早引入策略投資人，固然是產品成功的主因，但絕對不要「急著找不適當的錢」，一定要找到能對公司加值、提升競爭力的夥伴。

此外，生技公司必須不斷學習與創新，林榮錦強調，在生技產業，今天的知識就是明天的常識。