為了讓民眾有感，特別是減輕病患的負擔，大陸國家醫保局決定採取聯合大採購的招標方式對付藥商，招標結果出乎藥商預料之外，部分藥價甚至降幅高達90%，震驚整個藥界。估計不少藥商都被此次降價風暴掃到，相關類股應聲跳水，市值立刻蒸發逾千億（人民幣，下同）。不過調降藥價的行動，卻贏得民眾的掌聲，大幅緩解看病貴的痛苦。

大陸國務院總理李克強親自上陣表態，明確要求調降藥價一定要讓民眾有感。醫保局近來動作頻頻，不僅請來藥商「喝咖啡」，更採取實際行動「逼迫」藥商降價。這次的「殺手金間」就是聯合大採購的招標方式，直接向藥商宣戰，結果十分具有殺傷力。

藥商銷售環節大改變

根據招標結果，共有31項藥品涉入，多數藥品降幅達到60%至90%，超過市場預期，原本預估降幅才只有30%至40%。這次降價也立刻對整個藥界投下震撼彈，接連兩天相關類股多達178家股票都受挫，估計市值縮水了1300億。

渤海證券研究員趙波認為，這次降價具有示範作用，未來很可能會擴大實施，並會造成藥界生態整個重分配。透過藥品集中採購，不但可以降低交易成本，也可能對藥商銷售環節產生重大變化。

大陸藥界的普遍現象是銷售依靠大量醫藥代表推廣，壟斷銷售管道，而不重視對原研藥、創新藥的研發投入。這種格局帶來的是近年來醫藥領域受賄腐敗案件頻傳，導致藥價長期居高不下。

結果是大陸醫藥製造業銷售費用投入常年超過行業的利潤總額。從統計數據就可見端倪，2017年，醫藥製造業共計7697家企業，銷售收入共計2.82兆元，銷售成本就達1.91兆元，僅產品銷售費用就達3842.30億元，實現的利潤總額3314.10億元。

將大幅降低行銷成本

鼎臣醫藥諮詢創辦人史立臣表示，帶量採購會降低藥企的銷售費用，尤其是依賴醫院管道的處方藥，有助於改變大陸藥企重行銷輕研發的局面。

一位外企醫藥公司醫藥代表透露，這次聯合大採購主要目標是對準大陸仿製藥公司，對外企原研藥企業影響不大，帶量採購就是想通過政府直接議價，擠壓出藥品價格加成中來自行銷推廣和管道的「水分」。隨著藥價調降，原研藥也必須跟進，否則也會受到波及。