最近台灣生技新創產業圈的經營者們見面時，最常互相問候的一句話，可能是「你找到錢了沒？」結果通常是「相視苦笑」，這個笑的背後所吞嚥的，恐怕是資金斷鏈的苦果。這個問題讓許多生技公司的經營者寢食難安，該怎麼辦？

我想要向大家指出的是：全球健康經濟觀念正抬頭，藥品經濟學版圖隨之幡然改換，生技新創企業開發新藥的觀念若再不轉變，台灣生技產業資金緊縮的問題，恐怕會更嚴重。

衡量全球藥品發展的走勢，若早個30年，用藥的方便與否，也是產品決勝的關鍵之一。進一步說，誰能夠幫患者找到更方便使用的藥品，誰也可以是贏家。

因此，過去幾十年來，擁有長效緩釋劑型、藥品簡便傳輸技術的人，多能搶占市場、大發利市。

回到我所說的「健康經濟學抬頭」，就是藥品經濟學的版圖已有別於以往。之所以如此原因有二，一、常見的重大疾病用藥問題，已在過去30年逐漸獲得解決；二、患者認為，若原廠藥一天吃兩次若能治好（控制）疾病，那就不一定非得去吃小廠所開發，一天服用一次的長效劑型。

上述的藥品經濟學改變所揭示是：一、下個世代的藥品（或醫療技術）必須找到「未被滿足的醫療需求」；其次、一個藥品若沒有在安全性、有效性大幅提升，且能夠量化，市場就不會買單，保險也不會給付。這就是當前選擇開發藥品類型（選題）的關鍵。

除了選題必須以上述兩大關鍵作為標準，在開發的過程中，也須以此為導向，在最短的時間內做出相應的數據資料，否則開發價值有限。

常有人向我推薦自家的產品技術，我看完後，發現問題多在於：這些人的選題想法太過技術導向，而缺乏市場導向。這些人的思維仍停留在「me better」。如果你的產品只是帶來方便的替代方案，而無法解決根本的問題，那還是另請高明吧。

有人會問，是什麼原因導致健康經濟觀念、藥品經濟學版圖改變？要言之，全球經濟成長遲緩，公私保險系統也愈來愈精打細算。我舉個例子，幾十年前，也就是我還在當藥廠業務員的時代，彼時，一個簡單的手術，如盲腸炎即使最後開成腹膜炎而導致花費鉅資，保險公司都可能會埋單。如今呢？很抱歉，手術的費用是定額，而變成腹膜炎則是醫院要自付。換言之，隨著醫療技術與藥品的精進，醫療必須更精準有效且可質化、量化，否則免談。

過去幾年，我投資了30多家新創生技公司，最近，我開始做「去蕪存菁」的工作，陸續關掉、賣掉不能整合並產生綜效的公司。今年，我已經處分了三到四家公司，未來，這個工作我還會繼續做，下一步，我要做的就是「整合」。所謂的整合，就是拿掉沒有競爭力的投資組合，但卻納入有未來性的企業，以壯大自己的產品線，達到國際競爭力的標準。

台灣目前有許多新創公司，每家公司都陷入籌資的難題中，我建議，真正擁有好技術的人，不妨跟現有的台灣上市櫃生技公司「結盟」，進行強強整併，但必須要先思考清楚，你如何幫助結盟公司創造綜效。

另外，正在開始做的新創生技公司，也不妨思考這件事情，因為目前在台灣要「從零開始」已經太慢了，若不一開始就跟強者結合，恐難以開花結果。

（本文由晟德生技公司董事長林榮錦口述）



►資料來源：https://udn.com/news/story/7238/4131307